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世界上最可怕的两个词，
一个叫执着，一个叫认真，
认真的人改变自己，
执着的人改变命运。
选择企业，就是选择一种价值观，绿城的成功是一群具有人文抱负的理想主义者的努力实践的过程。绿城人边工作边思考，悟出了做人、做企业、做产品、做工作的道理。这些道理是全体绿城人的认知成果，也是全体绿城人共同追求的价值观。
人类的幸福和欢乐在于奋斗， 而最有价值的是为理想而奋斗。 绿城信念先行者：杜宇 将心比心 真诚善意 2020年4月30日，是杜宇成为绿城人的第一天，正常来说，入职第一天通常都是在熟悉工作环境，可是她在入职的第一天就促成了一组客户成交。 春江明月实景图 回忆起那天，她说道：“客户是位单身女性，考虑问题比较复杂，所以这一单谈了很久”。在交流陷入僵局时，杜宇换位思考站在客户的角度着想，阐述了绿城对业主未来生活的规划，给客户描述住在这里，会拥有怎样的生活。最终，客户被打动了。杜宇说：“销售技巧在真心面前，显得很苍白。”她就是这样一个时刻为客户着想的人，在保持真诚的同时，也在影响着身边的同事。 其实客户买房子，买到的更多是一种生活方式。而绿城就是这样一家，以人文关怀为核心的企业。除了优秀的产品，更规划了丰富多样的生活体验。 春江明月实景图 方得始终 春江明月实景图 接下来杜宇聊到了一件让她印象深刻的事情。在一次业主家宴中，有一位客户对项目产生了极大的兴趣。在家宴后的第二天，客户返回项目并在杜宇的热情接待下参观了样板间和园林，后来了解到，这位客户是代表他的家庭来考察一下项目，如果合适就准备一大家子都住在这里。 从上午八点到下午一点，客户们陆陆续续的到达项目园区，杜宇忙得水也来不及喝一口，一直以饱满热情的状态接待每一位成员。 因为来的客户年纪差异较大，每一位关注的重点也不同，有的人在乎风水，有的人在乎园林布局……杜宇都用专业的知识和充分的耐心，一一进行了讲解，为客户选择了最适合他们的房子。 绿城信念先行者：杜宇 正当佳音渐进，出现了一个意想不到的状况。客户们要求必须紧挨着住在一起，但当时剩下的房源，已经没有能满足他们要求的了。因为没有合适的房子，客户认为一家人都生活在一起的期望不能被实现，便准备离开。 杜宇并没有放弃为客户推荐理想生活的责任，趁着短暂的午饭时间，紧急组织销售专项会议，群策群力，让每个人谈谈如何为客户规划优质的生活，在讨论过程中，杜宇想起了客户曾经给她提过，想要一家人一起住在院子里热闹的生活，想到这里杜宇决定立刻上门拜访。 到达客户工作单位后，客户用十分强硬的语气告诉她，自己马上有一个十分重要的会议。房子，他们决定不买了！也不想再和杜宇有多余的交流。杜宇并没有放弃，用坚定的语气对客户说到：“请您给我十分钟，让我把话说完，您再决定买不买。” 春江明月实景图 十分钟里，杜宇没有再提房子有多完美，园林有多精致，而是直接提醒客户“当初为什么要来买院子？一家人一起工作、一起打拼、一起生活。热热闹闹的团圆氛围才是当时出发时的初心，中式合院围合景色和家人，再温馨不过了。我们不应该因为位置的问题，就放弃了一家人住在一起的初心”。 客户被打动了，再次来到现场。同时，杜宇也用心为客户在附近选择了合适的楼栋，能最大限度满足一家人住在一起的要求。最终客户们也如愿以偿选到了心仪的房子。 从这一家人身上不难看出，“家人”二字的含义。他们是事业上的依靠，也是生活中的港湾。生活在院子里，是他们一家人对团圆的向往，也是绿城·春江明月规划合院产品的初心。绿城产品的内涵就是以人为本的人文关怀。而绿城人也必然有以人文精神和人文情感为核心的价值观。 春江明月实景图 高楼林立的城市中，人情越来越淡薄，但绿城时刻把人与人之间的情感联系放在第一位，这也和绿城“真诚、善意、精致、完美”的核心价值理念不谋而合，杜宇坚持为客户推荐理想人居的执着，不仅打动了我们的客户，也深深的影响了她的同事。 设身处地的为客户着想，用换位思考的方法寻找破局之道。杜宇回答说：“终点确实重要，可是为什么出发更重要，这是我作为一个绿城人的初心。作为一个销售，业绩固然重要，但能够设身处地的为客户着想，保持着最大的诚意接待每一位客户，其实就已经成功了一大半。” 春江明月雪景图 精致完美 成就团队 作为绿城管理者的杜宇，在带领团队上，除了过硬的专业知识还需要时刻调动团队的情绪，让每一个人发挥最大的作用，在绿城这个大家庭里拥有成就感。 “项目组每月组织1-2次团建，每月2-3次下午茶活动，购买水果、糕点、奶茶、咖啡等形式一起团建，这是大家日常工作中的加油站。”杜宇笑着说。团队的目标和精神的统一，能更加默契的在工作中互相配合，发挥出更大的团队力量。团队不仅需要专业知识和能力，还需要对生活更多的热爱，对客户更多的关心，拥有人生更多的趣味。 春江明月下午茶实拍图 作为销售经理的杜宇对团队的要求也十分严格。她说：绿城是一所大学，在冲刺销售、回款指标的同时，坚持员工的各项销售相关培训是最基础的；每次会议数据分析，杜宇都会让每一个销售人员提出遇到的困难，并给予启发和帮助。杜宇坚持“授人以鱼不如授人以渔”，不断在实践中培养团队成员解决问题的能力，让成员共同进步。 杜宇坚信，一个好的领导一定要起到好的带头作用，在工作中，哪怕是一件小小的事情，她都会细致的跟进工作的每一步，确保工作准确推进。成就自己，成就团队，是杜宇对自己的期望。 正是这样真诚善意的做人标准，精致完美的工作准则，成就了现在的绿城。绿城营造的不仅是精致的房子，也是文化的符号，更是精神的象征。
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